Comprando carros antigos em vez de novos, por que os carros usados ​​com energia nova são tão atraentes?

"Agora que os novos veículos energéticos estão sendo atualizados muito rapidamente, sinto que os veículos elétricos puros são um grande produto eletrônico", disse Zhang, que acabou de comprar um JK 001 usado. carro usado, e você pode vendê-lo após a experiência dos primeiros usuários, para que também possa experimentar diferentes produtos de veículos com nova energia.

Na opinião do Sr. Zhang, a compra de novos carros movidos a energia está em linha com a atual demanda do consumidor, com preços econômicos e a oportunidade de experimentar diferentes produtos de veículos com nova energia. Cada vez mais consumidores como o Sr. Zhang considerarão novos carros com uso de energia ao comprar um carro.

Os operadores de carros novos que consomem energia também sentem intuitivamente o calor dos carros novos que usam energia. Wei, chefe de uma concessionária de veículos de nova energia em Xangai, admitiu que começou a vender carros usados ​​de nova energia muito cedo, e parece uma explosão a partir de 2020. "No início, tínhamos apenas uma loja, e depois cooperamos com a plataforma de sementes de melão para desenvolver canais de comércio eletrônico, e a escala continuou a se expandir. Agora temos três lojas em Xangai, com um salão de exposições de 6.000 a 7.000 metros quadrados, com um estoque normal de 230 a 260 veículos. as vendas mensais no varejo de carros novos movidos a energia podem chegar a cerca de 200 unidades online e offline.”

Os dados de mercado confirmam isso. Os dados da China Automobile Dealers Association mostram que em março os carros usados ​​​​de nova energia nacional comercializaram um total de 91.500 veículos, um aumento de 41,4% em relação ao mês anterior, um aumento de 63,5%; No primeiro trimestre deste ano, os automóveis usados ​​novos energéticos nacionais comercializaram um total de 245,6 mil veículos, um aumento de 75,4% face ao mesmo período de 2023, superando em muito a taxa global de crescimento do mercado de automóveis usados ​​e o desempenho de vários segmentos de mercado .

Por que escolher comprar um carro novo usado com energia?

Xiao Zhao também tem olhado para carros recentemente e planeja comprar outro carro novo com uso de energia. “Tenho muitas pesquisas sobre veículos com novas energias e já comprei carros novos com uso de energia antes.” Xiao Zhao disse francamente: “Agora o preço de um carro novo é reduzido muito rápido, e é fácil comprar uma grande redução de preço nas mãos, e a pressão psicológica é muito alta, mas comprar um carro novo usado com energia não vai se preocupar sobre redução de preços."

Para ele, a experiência com carros novos e usados ​​​​é a mesma, não há diferença, e se você trocar de carro com frequência não perderá muito. Consumidores como Xiao Zhao são muito comuns no mercado de carros novos movidos a energia.

Por que os consumidores optam por comprar novos carros movidos a energia? Wei, chefe de uma concessionária de veículos com nova energia em Xangai, disse que os usuários escolhem carros novos com uso de energia devido ao custo de uso do carro e à experiência de dirigir. Ele explicou: Primeiro, é barato. O custo de compra de carros novos movidos a energia é muito inferior ao de carros novos e o preço é muito atraente. Em segundo lugar, o custo da eletricidade é baixo e o custo de manutenção é baixo, o que reduz ainda mais o custo de utilização do carro. Além disso, os novos veículos energéticos possuem baterias pesadas e chassis estáveis, principalmente carros de alto desempenho, o que torna a experiência de direção melhor.

Portanto, os consumidores que compram carros usados ​​com energia nova observarão primeiro a duração e o preço da bateria; em segundo lugar, irão examinar a marca, porque o risco da marca dos carros novos é relativamente grande. “O mercado fez progressos rápidos e os novos veículos energéticos com bateria fraca foram retirados do mercado.” “A frequência de recompra e substituição de veículos novos a energia é superior à dos veículos a gasolina”, afirmou.

Tao, chefe de outra concessionária de veículos com novas energias, expressou a mesma opinião. Ele disse que muitos clientes que vêm à loja para ver o carro, em sua maioria, têm objetivos e intenções claras de marca. Eles compararão o preço de carros novos com uso de energia e de carros novos no local. Se o preço dos carros usados ​​não apresentar vantagens óbvias, alguns consumidores esperarão para ver. “O preço é um dos principais fatores que afetam a compra de automóveis pelos consumidores”, disse Tao. “Atualmente, os veículos elétricos puros são o principal tipo de venda de automóveis novos usados ​​​​com energia. Os consumidores têm principalmente entre 25 e 45 anos e são principalmente domésticos.”

A vantagem de preço dos novos carros movidos a energia vem da baixa taxa de retenção de valor dos novos veículos movidos a energia. De acordo com o big data da plataforma de carros usados ​​​​Guazi, é calculada a taxa de retenção de valor dos diferentes tipos de veículos energéticos ao longo dos anos em abril de 2024. Em comparação com a taxa de retenção de valor mais elevada e relativamente estável dos automóveis movidos a combustível, a perda de novos automóveis movidos a energia no primeiro ano é 10% superior à dos veículos a combustível; de janeiro a abril, a taxa média de retenção de valor de carros novos usados ​​​​com energia na plataforma de carros usados ​​​​Guazi por 1 ano, 2 anos e 3 anos é de 60%, 51% e 43%, respectivamente, o que equivale a dois desconto de metade do ano. Acrescentem-se factores como reduções nos preços dos automóveis novos e diferenças regionais de preços, e o preço dos automóveis novos que consomem energia flutuará frequentemente para baixo.

Portanto, muitas empresas adoptam uma estratégia fast-in e fast-out para manter o rápido volume de negócios de novos automóveis movidos a energia para fazer face ao risco de flutuações de preços. Por exemplo, o ciclo de circulação da concessionária de automóveis do Sr. Tao é basicamente cerca de meio mês, e a concessionária de automóveis do Sr. Wei pode basicamente alterar um lote de estoque em um mês.

Posso comprar um carro novo usado com energia com confiança?

No que diz respeito aos novos automóveis usados ​​com energia, muitos consumidores podem ter preocupações: Será que conseguirão comprar novos automóveis com consumo de energia com confiança?

Mesmo sem mencionar a “rotina de carros usados”, apenas um problema de bateria fará com que muitos consumidores se preocupem com carros novos com uso de energia. Num inquérito aos utilizadores realizado pela First Electric, um website vertical de novas energias, 41% dos utilizadores acreditam que a vida útil da bateria de carros novos com consumo de energia é demasiado baixa para comprar, e 29% dos utilizadores estão preocupados com o facto de a bateria sofrer um grave declínio.

Além disso, os novos automóveis movidos a energia ainda são um mercado emergente, quer se trate de preços, testes ou garantia de qualidade, não existem regras maduras em muitos aspectos, o que de facto fará com que muitos consumidores parem e observem.

Aos olhos dos operadores de concessionárias físicas como o Sr. Tao, se você quiser dissipar as preocupações dos clientes, deve informar aos usuários a real situação do veículo, quanto é a atenuação da bateria, e informar aos consumidores que carros novos e usados ​​​​têm os mesmos direitos e interesses de garantia de qualidade e atendem cuidadosamente a cada consumidor para conseguir "tratar uns aos outros com sinceridade e de coração para coração".

Algumas empresas de plataformas de carros usados ​​​​tentam resolver a causa raiz das preocupações dos consumidores construindo um sistema de serviço completo e completo. Por exemplo, para o problema de atenuação da bateria, embora algumas plataformas de terceiros possam fornecer relatórios de teste de bateria, a precisão desses relatórios de teste ainda não foi testada e a vida real da bateria precisa ser verificada pelos consumidores durante a condução.

Não só a bateria, mas também muitos problemas com o estado dos carros usados ​​não podem ser totalmente descobertos apenas através de testes. De acordo com os dados de condições dos veículos do segundo trimestre de 2023 da Guazi, os avaliadores profissionais podem encontrar cerca de 83% dos problemas de condições dos veículos por meio de testes estáticos; dentro de 7 dias após a retirada do carro, os usuários podem encontrar cerca de 17% dos problemas de condição do veículo por meio de testes de condução dinâmicos. Para promover 100% de compreensão dos usuários sobre as condições do veículo, a solução da Guazi é lançar um serviço de “test drive de 7 dias”. Comparado com o tradicional "test drive curto", o serviço permite que os usuários experimentem o veículo em profundidade por um período mais longo, de modo que, ao combinar os dados de detecção da saúde da bateria com a experiência real de test drive de longo prazo, os consumidores possam entender com mais precisão o status real de funcionamento da bateria e o desempenho abrangente do veículo.

Resumo

Os consumidores também estão cheios de confiança no futuro dos novos automóveis que utilizam energia. Você comprou recentemente um Neta V usado. Ele acredita que o preço de cerca de 50 mil é muito adequado e que o custo do deslocamento na área urbana também é muito baixo. “Você não precisa se preocupar em baixar o preço na hora de comprar um carro novo usado com energia, e não perderá muito se não quiser abri-lo e vendê-lo, e o sistema trielétrico de um novo veículo energético não é fácil de quebrar, então você não precisa se preocupar com problemas de qualidade." Em sua opinião, um carro com nova energia pode atender plenamente às necessidades do seu carro. O preço é econômico e também tem a experiência de dirigir, que é mais econômica. "O mercado e a tecnologia de veículos com novas energias estão em constante desenvolvimento e amadurecimento, e o mercado de carros usados ​​com novas energias se tornará cada vez mais padronizado. Nós, consumidores, compraremos com mais confiança."

-------------------------------------------------- -------------------------------------------------- -------------------------------------------------- -------------------------------------------------- ----------------------------------------